Treffsicherer Forecast
Wie genau kennen Sie Ihre Verkaufschancen? Ihr Vertriebs-Forecast liegt häufig daneben?
Die Umsatz-Prognose ist oft sehr optimistisch.
Sicher geglaubte Projekte verschieben sich oder fallen „urplötzlich“ ganz aus dem Forecast.
Sie wollen sich auf den Forecast verlassen können?
Dann ist die objektive Bewertung von Verkaufschancen eine notwendige Grundlage für treffsicheren Forecast.
Wie sicher ist Ihr Forecast? Das ist entscheidend für Ihre Planung.
Forecast-Genauigkeit statt Bauchgefühl
Ein zuverlässiger Forecast ergibt sich mit NUTBASER aus den objektiven Bewertungen der Verkaufschancen. Nur Bauchgefühl als Gradmesser ist risikoreich.
- Hoffen? Vermuten? … besser: WISSEN!
Hoffnung ist keine gute Strategie bei der Erstellung eines Forecasts. Gerade eine objektive Sicht durch methodisches Vorgehen beim Qualifizieren von Verkaufschancen ergibt Sicherheit. - Interpretieren – das ist eine große Falle bei der Analyse von Verkaufschancen. NUTBASER prüft die Fakten.
- Wissen ist eine gute Voraussetzung für wirksames Handeln. Klare Fakten belegen den Stand der Kundenbeziehung.
Wie Sie die relevanten Informationen über die Situation Ihres Kunden gewinnen – das erfahren Sie im NUTBASER® Methodik-Training.
OBJEKTIV bewerten – das hat Methode
Ein treffsicherer Vertriebsforecast erfordert eine konsequente methodische und damit objektive Bewertung von Verkaufschancen.
Die acht Kriterien von NUTBASER® bringen alle Aspekte auf einen Punkt – sorry, in eine Linie.
- Bewertung mit Methode: 8 Kriterien sind die Basis und der Schlüssel.
- Umfassend: Die Kriterien beleuchten alles Wesentliche der Kaufsituation – Fokussierung macht es einfach.
- Ein Bild: Die Kurve zeigt die Qualität ‘hinter’ der Abschlusswahrscheinlichkeit.
- Eine Sprache: Struktur und Modelle der Methodik erzeugen im gesamten Vertrieb das gleiche Verständnis.
NUTBASER® ist die praxisnahe Qualifizierungsmethodik – sozusagen Ihre „Absicherung“.
Was Sie davon haben?
Vertriebs-steuerung
Sie steuern die Verkaufschance
– nicht umgekehrt!
mehr »
Vertriebs-optimierung
Mehr Umsatz und schneller zum Abschluss.
mehr »
Treffsicherer Forecast
Klarheit statt Bauchgefühl. Objektive Bewertung der Chancen.