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Vertriebs­op­ti­mie­rung

Wie gut ist Ihre Abschluss­quote? Sie sehen Potential für »mehr«? Ihre Vertriebs­ef­fi­zienz müsste höher sein?

Opti­mie­rung im Vertrieb heißt: Wirkungs­grad erhöhen.

Häufig fehlt dazu die richtige Methode.

In der täglichen Praxis erleben wir häufig viel Blind­leis­tung und hohe Akquisitionskosten.

Fokus­sie­rung auf die wirklich erfolgs­be­reiten Projekte verbes­sert die Abschluss­quote.
Also: früher von ‘toten Pferden’ absteigen.

Sie erkennen Potential für mehr: mehr Umsatz, mehr Gewinn, mehr Zeit fürs Wesent­liche? Dann nutzen Sie es – mit Methode.

Umsat­z/­Ge­winn-Plus

Sie konzen­trieren sich mit NUTBASER® auf die richtigen Verkaufs­chancen. Bei der Bewertung hilft Ihnen die Methodik: die Kauf­wahr­schein­lich­keit wird zuver­lässig definiert durch die Qualität der erhal­tenen Informationen.

Opti­mie­rung der Methode heißt:

  • Ihre Zeit inves­tieren Sie konse­quent in die kauf­be­reiten Projekte.
  • Ihre durch­schnitt­li­chen Akqui­si­ti­ons­kosten verrin­gern sich automatisch.
  • Sie redu­zieren Blind­leis­tung und erhöhen AVZ (Aktive Verkaufs Zeit).

Damit steuern Sie Kauf­pro­zesse aktiv und opti­mieren Deckungsbeitrag/Gewinn und Umsatz.

Schneller zum Abschluss

Mit der ABC-Technik des #kaufen­lassen wird Verpflichten einfach zur Gewohnheit.

  • Verbind­lich­keit: Sind wir im Takt mit dem Kunden?
  • Klarheit: Gibt es überhaupt ein Projekt?
  • Planung: Passt der Zeitplan auch auf Kundenseite?

Eine von vielen außer­ge­wöhn­li­chen Techniken, die Sie im NUTBASER® Methodik-Training erlernen.

Richtiges Vorgehen

Was ist jetzt der beste Schritt, um mit dem Kunden vorwärts zu kommen im Projekt?

Viele Vertriebs­pro­jekte bleiben hängen und verbrau­chen unnötig viel Energie. Mit der Methodik leiten Sie jederzeit ab:

  • Wie weit ist der Kunde wirklich im Kauf­pro­zess? Ist die Situation reif für die nächste Stufe?
  • Welches sind die richtigen Ansprech­partner für den nächsten Schritt?
  • Wo liegt der Engpass in diesem Projekt?

Am wirk­samsten sind die Akti­vi­täten, welche konse­quent auf einen aktuellen Engpass ausge­richtet sind.

Mehr Richtiges richtig tun – bei den richtigen Personen zum richtigen Zeitpunkt.

Was Sie davon haben?

» Vertriebssteuerung

Vertriebs-steuerung

Sie steuern die Verkaufs­chance
– nicht umgekehrt!

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» Vertriebsoptimierung
Vertriebs-opti­mie­rung

Mehr Umsatz und schneller zum Abschluss.

» Treffsicherer Forecast

Treff­si­cherer Forecast

Klarheit statt Bauch­ge­fühl. Objektive Bewertung der Chancen.

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