Fakten statt Bauchgefühl

Umfassende Informationen
Zu jedem der 8 NUTBASER-Kriterien finden Sie jeweils einen Katalog an Informationen, deren Zusammensetzung auf vielen Jahren Analyse und Erfahrungen basiert. Sie bestätigen mit Ihrer Auswahl genau das jeweils erfüllte und nachvollziehbare Level an Informationen.

Praxisorientierte Kriterientexte
Die Beschreibungen sind möglichst einfach und aus der Praxis abbildbar gestaltet. Bei regelmäßiger Handhabung wird die Vorgehensweise intuitiv und eine komplette Bewertung in kurzer Zeit realisierbar.

An jedem unklaren Punkt ergeben sich so für Sie Ansatzpunkte für klärende Fragen oder kreatives Erforschen im nächsten Kundenkontakt.

Engpässe erkennen

Nach der Bewertung über die 8 Kriterien ergibt sich ein klares Profil. Aus dem Bild der Kurve können Sie unmittelbar die Gesamtsituation ableiten. Nach kurzer Praxis läuft das intuitiv ab. Unterstützend werden die Kriterienbezeichnungen in den Ampel-Farben korrespondierend zum aktuellen Status gefärbt.

Dort wo die Kurve am weitesten links ist oder sogar Kriterien rot (kritisch) markiert sind, befinden sich die Engpässe.

Aus der Erfahrung wissen wir, dass es am wirksamsten ist, an diesen Engpässen zuerst zu arbeiten. 

Den Prozess steuern

Wo steht der Kunde im Prozess? Wie gut kennen Sie den Rahmen für die nächsten Schritte?

Modell: Trichter (Funnel)
Um den Kaufprozess bestmöglich zu begleiten, hilft Ihnen das Modell des Trichters. Alle Phasen werden prinzipiell durchlaufen. Sie legen anhand der Situation fest, in welcher Phase die Verkaufschance steht.

Zusatzinformation: Qualität

Die Qualität Ihrer Informationen und des Kunden-Engagements zeigt Ihnen zu jedem Zeitpunkt, wie gut der aktuelle Status zur Phase korrespondiert. Dies erzeugt wertvolles zusätzliches Wissen.

In vielen Systemen wird die Kaufwahrscheinlichkeit eindimensional nur aus der Phase abgeleitet. Hier im Cockpit zeigt die Wahrscheinlichkeit vielmehr, wie gut eine Phase durchlaufen wurde oder wie es momentan steht.

Mit den richtigen Personen sprechen

Wer entscheidet? Informationen darüber sind elementar.

Entscheider-Modell
Dieses Modell (buying center) von NUTBASER® ist universell und einfach: Sie konzentrieren sich damit auf die wirklich wichtigen Personen, welche die Entscheidung formell oder informell treffen.

Rollen verstehen
Die Kontaktpersonen sind den spezifischen Rollen zugeordnet. So erkennen und verstehen alle aus Ihrem Team sofort das Entscheider-Team auf Kundenseite.

Fakten checken

Die Bewertung der Kaufsituation erfolgt anhand einer Menge von Informationen. Einige davon stellen wichtige Eckpunkte für das Kundenverständnis dar.

Wissens-Sammlung
Diese Fakten können Sie deshalb direkt beschreiben - kurz und prägnant reicht.

Damit erhalten Sie im Team eine äußerst relevante Wissenssammlung über die wichtigen Aspekte des Kaufinteresses.

Validierung
Darüber hinaus können Sie mit den dedizierten Fakten die Bewertung und Einschätzung validieren und damit noch sicherer machen.