Markus Brauchle
VerkaufsTrainer
"Von Profis lernen", "Erwartung übererfüllt", "das BESTE Training ever", ...
und zwei Daumen hoch von fast 2.000 Teilnehmern in den letzten Jahren.
Und das, obwohl der Verkaufstrainer Markus Brauchle den Teilnehmern zuerst das »Verkaufen« ab-trainiert.
Uns vertrauen unter anderem
Nicht Verkaufen ?
In unseren Trainings trainieren wir Verkäufern zunächst das Verkaufen ab. Ja, Sie haben richtig gelesen.
#kaufenlassen ist das Mindset hinter NUTBASER.
Denn: Verkaufen erzeugt Widerstand. Kaum einer will etwas verkauft bekommen.
Und viele sogenannte Verkäufer haben verkäuferisches Verhalten eingebaut und standardisiert: Es ist wohl einfacher und bietet mehr Komfortzone.
Wir verlassen gleich zu Beginn die Komfortzone und eliminieren verkäuferisches Handeln. Und das macht richtig Spaß.
Kunden kaufen gern – und hier holen wir Sie mit der Idee des #kaufenlassen der NUTBASER-Methodik ab.
Die 2 größten Herausforderungen im Vertrieb
Zwei Bereiche stellen die größten Herausforderungen von Verkäufern dar:
- professionell QUALIFIZIEREN
- effektiv ABSCHLIESSEN
Die gute Nachricht dabei: Diese zwei Themen sind gleichzeitig die größten Faktoren für mehr Verkaufserfolg.
Den Kunden – oder besser: die Verkaufschance – zu qualifizieren, bedeutet, die wichtigen Informationen zu sammeln UND möglichst sachlich zu bewerten. Wer die eine Information mehr hat und den Kunden damit besser versteht, kann oft einen entscheidenden Vorteil ausspielen.
Abschließen beginnt mit der Herstellung von Klarheit und Verbindlichkeit von Beginn an. 'Den Sack zumachen' - das gilt es dann zum richtigen Zeitpunkt und mit dem Kunden zu realisieren.
Sie kennen das?
Dann telefonieren wir am Besten kurz.
seit 2008
2006/2007
21 Jahre in Vertrieb und Management
ab 1985
Jahrgang 1966
Markus Brauchle
Kurzvita
Dann versuchen wir es doch in Kurzform:
» Praktiker
Erfahrung in Vertrieb und Verkauf, Kundenmanagement und Führung
... mein Rad, mein Auto, mein Computer - das repariere ich am liebsten selbst.
» ausdauernd
Bei den Teilnehmern soll es 'Klick machen' - nicht bei mir. Und so lange bleiben wir gemeinsam dran.
... deshalb war auch nie ein Marathon oder ein Radrennen vor dem Zielstrich bei mir zu Ende.
» Informatiker
Als Dipl.-Informatiker habe ich viel Methoden-Wissen gesammelt - was mit heute noch oft zu Gute kommt.
... auch wenn ich heute kaum noch 10 Zeilen programmieren könnte - Technologie ist ein wenig Leidenschaft.
» bodenständig
Das sagen die Teilnehmer so. Der Typ ohne 'Tschakka' und Show - und gerade deshalb professionell und intensiv.
... auf jeden Fall glaube ich weder der beste Verkäufer noch der beste Verkaufstrainer auf dieser Welt zu sein. Muss ich auch nicht.
„Nutbaser hat mir geholfen, die richtigen Chancen zu erkennen“
Stephan Goldmann – Vice President Sales & Solution Design bei ARVATO Bertelsmann im Interview.
„Meine Lieblings-Funktion: Verkaufschance als gewonnen schließen.“
Marco Naber, Geschäftsführer der Sievers-Group und Robin Kuhrt, Leiter CRM im Interview.
Warum unsere Verkaufstrainings nachhaltig wirken
Der Schlüssel für Nachhaltigkeit ist die Verkaufsmethode: einfach und klar.
Viele Verkaufsmethoden sind zu kompliziert und bewirken dann das Gegenteil. NUTBASER beinhaltet alltagstaugliche Struktur und Modelle, die den Verkäufern konkret in der Praxis helfen .
Training & Tool - diese Kombination ist ein weiterer Schlüssel für Nachhaltigkeit. Beginnend mit dem Trainig nutzen Sie das Sales Cockpit. Das Cockpit forciert die permanente Anwendung der Verkaufsmethode: Techniken oder Modelle werden permanent frisch vor Augen geführt.
Mehr Effektivität im Verkauf
Mehr und schneller die Kundensituation zu verstehen erlaubt die Optimierung unserer Aktionen. Kauf-bereite Verkaufschancen erkennen, die wirkungsvollste Aktion umsetzen, Blindleistung reduzieren - das steigert den Erfolg.
Verkaufstraining mit Methode und Langfrist-Wirkung
Wir nehmen Training ernst: Verkaufstraining bedeutet insbesondere Persönlichkeitsveränderung! Durch aktives Üben und Tun werden neue Techniken und Vorgehensweisen etabliert - mit hoher Motivation zur Umsetzung.
Mit dem Trainer sind 7 - 9 Teilnehmer in der Gruppe aktiv und individuell in der Interaktion. Das erzeugt Spannung und echten Transfer.
Übrigens: bei uns gibt es keine einzige Powerpointfolie.
Sicherheit durch Transparenz
Ein klarer Blick durch die gleiche Brille erzeugt gemeinsames Verständnis. Wir können aktiv steuern, wir unterstützen uns optimal und wir agieren auf Basis einer objektiven Bewertung.
Verkaufstraining-Arten
Sie wollen die NUTBASER-Methodik kennenlernen, oder Sie sind zusätzlicher Mitarbeiter eines unserer Kunden und konnten beim Firmentraining (noch) nicht dabei sein?
Dann sind Sie richtig beim
Offenen Methodiktraining
Das ist in keinster Weise eine Werbeveranstaltung, sondern ein forderndes Vertriebstraining. Die Gruppe ist heterogen und kommt typischerweise von unterschiedlichen Unternehmen.
Sie wollen Ihr Team bzw. Ihre Teams aus Ihrem Unternehmen mit individuellem Fokus auf Ihre Aufgaben im Vertrieb und Ihre Kunden weiterentwickeln?
Dann passt für Sie das
Firmen-Methodiktraining
Hier legen wir gemeinsam das gesamte Trainingsprogramm und die Ausrichtung auf Ihre Aufgaben als Unternehmen aus.
Neben Qualifizierung, Kommunikation, Einwandbehandlung usw. gehören weitere Schwerpunkte in eine längerfristige Ausbildung im Vertrieb.
Fokus Trainings
bilden hier Schwerpunkte ab wie zum Beispiel
- Präsentationstechniken
- Verhandlungstechniken
- Abschlusstechniken
und ergänzen die Vertriebstrainings.
Weitere Trainingsangebote
Präsentieren, verhandeln oder vertiefen der Methodik im Coaching.
Präsentieren
Sie nutzen Standard-PowerPoint?
Dann wird es Zeit, anders zu präsentieren. Mit einer außergewöhnlichen und individuellen Präsentation werden Sie leichter zum Favoriten.
mehr »
Virtuell Präsentieren
Sind Sie für Ihr Gegenüber sichtbar?
Ein wesentlicher Teil der Entscheidung trifft Ihr Kunde im Kauprozess während Ihrer Präsentation. Überzeugen Sie ihn mit der passenden Methodik und Technik.
mehr »
Verhandeln
Sie geben noch Rabatt?
Dann ist es Zeit, die Spielregeln in der Verhandlung zu ändern. Verhandeln Sie erfolgreich mit der zum Verhandlungspartner passenden Strategie.
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Positionierung
Warum Sie?
Von der professionellen Antwort auf diese Frage hängt oft ein erfolgreicher Abschluss ab. Gemeinsam erarbeiten wir Ihre Uniques und Stärken.
mehr »
Vertriebesprozess
Was ist der nächste richtige Schritt?
Ein Template Ihrer jeweiligen Kaufprozesse im Modell „Treppe der Verbindlichkeit“ hilft bei der strategischen Steuerung.
mehr »
Coaching
Unterstützung bei der Umsetzung?
Beim Coaching begleiten wir Sie im Vertriebsalltag und in konkreten Vertriebssituationen. Dabei stehen Ihre individuellen Herausforderungen im Fokus.
mehr »
Kundenstimmen
Zeugen, die überzeugen
Markus Brauchle
#kaufenlassen Trainer
Damit Sie schnell und einfach die Sicherheit gewinnen, ob ich als Trainer zu Ihnen passe, ist ein direkter Kontakt am besten.
Und: Nein - Sie sind damit nicht im E-Mail Verteiler oder ähnliches.