Vertriebssteuerung 2017-03-01T15:33:27+00:00
vertriebssteuerung-nutbaser-150Herausforderung

Vertriebssteuerung

Wo stehen Ihre Verkaufschancen wirklich?

Hoffnung ist keine Strategie im Vertrieb. Sie brauchen: »Fakten«. Oft fehlt die Klarheit, um den Vertrieb effektiv zu steuern.

Transparenz

Das brauchen Sie zuerst!

Durchblick:

Schnelles Verständnis von Verkaufschancen!

Eine Sprache

Sie und Ihr Team verstehen sich 'blind'!

Gleiches Verständnis:

Das spart wertvolle Zeit für richtiges Handeln!

Sicherheit

Dahinter steckt Methode.

Bewertung mit Methodik:

Verkaufschancen einfach professionell steuern.

Verkaufchance bewerten

Gemeinsame Sache »Transparenz«

Mit Methode verstehen Sie schnell, wie Ihre Mitarbeiter oder Kollegen die  Verkaufschance einschätzen. Und damit gewinnen Sie gemeinsam und einheitlich Transparenz über die Kaufsituation des Kunden.

  • Wie weit ist der Kunde wirklich im Kaufprozess?
    Die Transparenz hierzu ermöglicht uns, jetzt auch die wirklich richtige Aktivität zu unternehmen.
  • Wo liegt der Engpass in diesem Projekt?
    Am wirksamsten für das Ergebnis sind die Aktivitäten, die konsequent auf den aktuellen Engpass ausgerichtet sind.
  • Ist die Verkaufschance ein „Totes Pferd“?
    Dann spart uns diese Erkenntnis womöglich viel Zeit – und Akquisitionskosten.

Ihr Werkzeug dazu: Mit dem »NUTBASER Sales Intelligence Cockpit« erkennen Sie objektiv und schnell, wo in einer Verkaufssituation offensichtlich der momentane Engpass besteht.

Übersicht in der Verkaufchance

Übersicht behalten

Sie sollen auch bei einer Vielzahl von Projekten den Blick für das Wesentliche haben. Intelligente Auswertungen zeigen mehr als den reinen Forecast und die Kauf-Wahrscheinlichkeit.

  • Kern-Informationen zeigen, wie sich Projekte entwickeln.
  • Sie erkennen schnell, welche Verkaufschancen jetzt kritisch sind.
  • Sie sehen, wie sich die Gesamtheit der Verkaufschancen entwickelt.

Der Delta-Report zeigt beispielsweise auf, welche Verkaufschancen sich in einem Zeitraum verändert haben, welche Entscheiderkontakte bestehen etc.

Verkaufschance steuern

Verkaufschancen steuern – aktiv!

Mit NUTBASER® bleiben Sie im ‘driver seat’. Sie steuern die Verkaufschance – nicht umgekehrt!

  • Wirkung: Vertriebs-Aktivitäten nur für die passenden Kunden-Situationen.
  • Mehr: “Blindleistung” reduzieren – AVZ (Aktive VerkaufsZeit) erhöhen.
  • Effektivität: Mehr Richtiges richtig tun – bei den richtigen Personen zum richtigen Zeitpunkt.

Wie Sie Verkaufschancen effektiv steuern  – das erfahren Sie im »Kaufen Lassen Methodik-Training«.