8 Nutbaser Kriterien 2017-03-01T15:37:23+00:00

Die 8 NUTBASER® Kriterien

Einfach systematisch

NUTBASER® steht als Akronym für die acht Kriterien, über welche eine zuverlässige Bewertung der Kaufsituation des Kunden möglich wird.

 NUTBASER Qualifizierungs-Kriterien Needs

Der Kittel-Brennt-Faktor

Was macht wirklich den Bedarf Ihres Kunden aus? Was steckt hinter den Anforderungen?

 NUTBASER Qualifizierungs-Kriterien Uniques

Alleinstellungsmerkmale

Was unterscheidet Ihr Angebot wirklich von anderen? Wie sieht das Ihr Kunde?

Zeitrahmen für die Entscheidung

Wie ist der Zeitrahmen für die geplante Entscheidung? Was beeinflusst ihn?

Finanzieller Rahmen

Wie sind die finanziellen Rahmenbedingungen für die fachliche Entscheidung?

Formelle Entscheider

Kennen Sie die Entscheider? Welchen Zugang haben Sie zu diesen Personen beim Kunden?

Fähigkeit zur Lösung

Wie gut lösen Sie die Anforderungen des Kunden?

Wettbewerb

Wer ist noch mit im Rennen? Warum?

Beeinflusser

Welches sind die so genannten „grauen Eminenzen“? Welchen Kontakt haben Sie zu diesen Personen?

Training

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