Aus der Praxis 2017-03-01T15:38:17+00:00

MethodikFür die Praxis

einfach – einfach – einfach

Methodik muss einfach sein! Dann wird sie im Vertrieb akzeptiert. Die NUTBASER®-Methodik besteht aus praktischen Modellen, Vorgehensweisen und Handlungsanleitungen für den Vertriebsalltag im Projektgeschäft.

Besser werden
Methodik Bewertung

Mehr als Wahrscheinlichkeit:
Objektiv bewerten

Die Bewertung von Verkaufschancen ist eine wesentliche Funktion von NUTBASER®. Eine Einordnung erfolgt für jedes Kriterium anhand klarer Kriterienaussagen. Objektiv und belastbar!

Und dann: zielorientiert agieren!

Anhand der Bewertung zeigt sich der wirkliche Engpass. Hier zum Beispiel: »AUTHORITY« – also die formellen Entscheider.

Effektive Vertriebsarbeit bedeutet jetzt: Konzentration auf den Engpass.

  1. Chancen für den erfolgreichen Abschluss erhöhen sich.
  2. “Benchmark-Projekte” (tote Pferde) lassen sich leichter erkennen.
Sales Intelligence Cockpit: Kriterien und Grid

Fakten: So beantworten Sie leicht die 5 Top-Qualifizierungsfragen

  • Warum überhaupt?
  • Warum Jetzt?
  • Warum von uns?
  • Warum sollen wir anbieten?
  • Warum können wir gewinnen?
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NUTBASER® Methodik in die Praxis umsetzen?

Lernen Sie das NUTBASER® Vertriebs-Tool für die praxisnahe Anwendung kennen.
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