Forecast 2017-03-22T14:09:41+00:00
treffsicherer ForecastHerausforderung

Treffsicherer Forecast

Ihr Vertriebs-Forecast liegt häufig daneben?

Die Umsatz-Prognose ist oft sehr optimistisch. Sicher geglaubte Projekte verschieben sich oder fallen „urplötzlich“ ganz aus dem Forecast.

Belastbar?

Wie sicher ist Ihr Forecast?

Entscheidend für Ihre Planung:

Belastbarer Forecast statt “Hopecast”.

Nachvollziehbar?

Wie kommt die Bewertung zustande?

Klarheit:

Vertriebsforecast objektiv und nachvollziehbar.

Agieren?

Auf welcher Grundlage handeln Sie?

Richtige Einschätzung:

Weitreichende Maßnahmen hängen davon ab.

Besser werden
Forecast-Genauigkeit

Forecast-Genauigkeit statt »Bauchgefühl«

Ein zuverlässiger Forecast ergibt sich laufend aus den objektiven Bewertungen der Verkaufschancen.

  • Hoffnung ist keine bewährte Strategie bei der Erstellung eines Forecasts.
    Eine objektive Sicht durch methodisches Vorgehen beim Qualifizieren von Verkaufschancen ergibt Klarheit..
  • Vermuten – das ist oft eine große Falle bei der Bearbeitung von Verkaufschancen.
    Mit der Qualifizierungsmethodik behalten Sie immer alle Aspekte detailliert im Auge.
  • Wissen ist eine gute Voraussetzung für wirksames Handeln.
    Klare Fakten belegen den Stand der Kundenbeziehung.

Wie Sie einfach die relevanten Informationen über die Situation Ihres Kunden gewinnen – das erfahren Sie im »Kaufen Lassen Methodik-Training«.

Objektiv bewerten

OBJEKTIV bewerten – das hat Methode

Ein treffsicherer Vertriebsforecast erfordert eine konsequente methodische und damit objektive Bewertung von Verkaufschancen! Die acht Kriterien bringen alle Aspekte auf einen Punkt – sorry, in eine Linie.

  • Bewertung mit Methode: nur 8 Kriterien sind die Basis und der Schlüssel.
  • Eine Sprache: der gesamte Vertrieb hat das gleiche Verständnis.
  • Ein Bild: die Kurve zeigt die Qualität ‘hinter’ der Abschlusswahrscheinlichkeit.

NUTBASER® ist dazu die praxisnahe Qualifizierungsmethodik (einige Anwender sagen: „meine Jobabsicherung“).

Nikolaus Bremerich

Das NUTBASER® Sales Intelligence Cockpit liefert nicht nur eine effektive Unterstützung für Verkäufer,
sondern produziert gleichzeitig erstaunlich treffsichere und belastbare Forecasts.

Nikolaus Bremerich (Geschäftsführer DVSB)